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互聯(lián)網(wǎng)盈利模式從廣告到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)變 |
從誕生到現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)廣告出現(xiàn)三種典型商業(yè)模式：1.CPM(Cost Per Impressions)，每千人訪問成本，按展示次數(shù)付費(fèi)；2. CPC(Cost Per Click)：每點(diǎn)擊成本，按點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)；3.CPS (Cost Per Sales)，以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量換算廣告金額，即按實(shí)際成交付費(fèi)。
從對應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段來看，CPM模式出現(xiàn)最早，門戶網(wǎng)站是其集大成者。門戶的盈利模式主要為：聚合海量信息并加工整理，通過海量信息帶來海量用戶，海量用戶又帶來廣告展示收入。因此CPM模式也被認(rèn)為是直接將“傳統(tǒng)廣告”平移至網(wǎng)絡(luò)，其內(nèi)在的邏輯仍為通過展示獲得“印象分”，并以此影響用戶購買行為。CPM類代表公司，國外為雅虎，國內(nèi)為新浪。
門戶之后引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的為搜索模式，通過關(guān)鍵詞更精確匹配用戶信息需求，對應(yīng)的廣告模式為CPC。與CPM的品牌展示不同，CPC更進(jìn)一步，將網(wǎng)絡(luò)用戶（流量）直接引入廣告主店鋪（網(wǎng)站），效果更加直接。比如你購買了搜索引擎中“筆記本”這個關(guān)鍵詞，那么許多想買筆記本的用戶會自己找上門來，而不用你再去門戶張貼“命中性很差”的廣告。CPC創(chuàng)造比CPM更大的市值，因?yàn)镃PC付費(fèi)用戶范圍更廣。過去只有少數(shù)大公司去做CPM，而到CPC時代后，眾多的中小公司都可以選擇關(guān)鍵詞，進(jìn)行廣告分區(qū)域、分人群的精準(zhǔn)投放。
再回到廣告的本質(zhì)，任何準(zhǔn)備（或正在）投放廣告的企業(yè)主，其目的其實(shí)只有一個：銷售商品。假如在“廣告-流量-轉(zhuǎn)化銷售”這個環(huán)節(jié)中將“流量”砍掉，那么是不是更直接？沒錯！這就是CPS模式。CPC模式缺陷在于，或許有幾萬用戶點(diǎn)擊你的商品，但最后下單的也許只有幾百，而CPS模式解決這一問題。CPS意味著只有當(dāng)購買行為出現(xiàn)后，廣告主才需要為廣告買單，這時候，你可以不再將CPS理解為廣告，可以理解為一種按銷售額收取傭金的渠道，它就是電子商務(wù)。
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| 發(fā)布日期[2011-6-7] |
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